近年來，全球貿易持續處于疲弱態勢，進出口貿易負重前行，浙江土畜借助第134屆廣交會逆勢而上，帶來新產品、新技術、新方案，全力穩訂單拓市場，積極會見“老朋友”、擴大“朋友圈”，構建市場與客戶需求的橋梁，實現客企“雙向奔赴”，釋放中國外貿態勢整體趨好的信號。

　　肯吃苦、強調研、求創新，才能推動項目最終落地

　　在浙江土畜業務九部經理張韜看來，實干是公司一脈相承的傳統，“具體來說就是‘肯吃苦’、‘強調研’、‘求創新’，只有實時跟進業務項目、跟蹤客戶想法需求并不停歇地進行匠心設計，才能推動項目最終落地。”

　　展位上，張韜向來訪客商精心介紹展位新推出的波西米亞風格服裝，同樣吸引眼球的，還有業務十五部經理鄭敏子和業務二十五部經理李維新款服裝產品——仿皮PU材質內衣與糖果風服裝，三個部門面向不同市場，在傳統產品上尋求突破，以“時尚感”“需求化”“個性化”解決服裝傳統貿易的一大痛點，贏得了不少采購商的青睞。不僅如此，公司食品攤位的番茄醬、蜂蜜、大蒜，國貿輕工新推出的園林產品、敦煌撲克等產品的來訪客戶也是絡繹不絕，張韜和業務二十一部經理吳佼勇所在的部門更是實現了工貿一體，積極打造海外工廠，完備的供應鏈體系能夠為客戶提供優質的定制服務，在為公司謀發展的同時，也為當地的經濟、就業貢獻了土畜力量，助力“一帶一路”建設。他們以“新”為引，以“實”為底，用“拼”“創”彰顯了浙江土畜的實干主旋律，擦亮了“實干土畜”的國企新名片。

　　需求導向化作“杠桿”撬動貿易發展

　　在消費升級的大背景下，部分客戶群體對個性化的需求日趨強烈，“有些客戶喜歡壽司，我們就定制了一款壽司型的襪子，這種個性化、破格化的設計在展位上能以相對大的視覺沖擊吸引到客戶。”業務十部經理沈海斌深耕市場調研，得出了這樣的結論。以客戶需求為導向，利用自身優勢將其化作“杠桿”，提供客戶滿意的定制服務，是浙江土畜本屆廣交會的一大亮點。

　　從銷售竹木產品、體育用品到現在的寵物用品，浙江土畜的老牌部門業務七部在展位上亮出了本期的全新產品——PC200寵物推車，在“少子化”浪潮沖擊下，人們對寵物的依賴性逐漸增強，“愛寵如子”的獨特需求就是撬動業務七部這款新品訂單增多的“杠桿”，“響應需求往往是不夠的，個性化服務一定要做到位。”業務七部經理陳茜介紹，這款產品結構、材質均可根據客戶需求定制，從走心到走實，是陳茜客戶擁有較高忠誠度的“核心密碼”。

　　“搭配創新”也是解決客戶個性需求的一個重要切入點，業務六部經理韓軍瞄準這一個性化需求，推出家紡套裝禮盒，做出了新的嘗試。“如毛毯、枕頭和眼罩，指甲油和耳機，浴袍和拖鞋等等各種產品根據用途可以搭配在一起，滿足不同用戶的需求”，韓軍介紹，在充滿高度競爭的同質化市場另辟蹊徑，以套裝形式出口，也能夠在一定程度上吸引到客戶。

　　用“時代”的力量改變“時代”

　　“數智化轉型”這一概念并不陌生，隨著信息技術快速發展，全球產業結構、組織生產方式和產品內容等都發生了深刻變化，部分傳統貿易迭代升級轉型為數字貿易，為新時代貿易注入全新動能。

　　“跨境電商貿易也是一個前景較好的市場。”鄭敏子在展位上接到來自俄羅斯的跨境電商合作邀約時提到，打破傳統貿易模式，或許有意想不到的收獲。目前傳統貿易仍是浙江土畜的基本模式，對于跨境電商這類數字貿易模式，是實現“數智化轉型”的一次大膽嘗試。

　　現如今，除了“數智化”，浙江土畜也在持續推進“數字化”，“服裝設計數字化，能夠橫跨時空帶給客戶迅速又直觀的高定制化服務，節省不必要的人力物力財力，這是我們接下來的努力目標。”李維說，撬動“需求杠桿”需要技術賦能，“數字服裝”任重而道遠。韓軍在談及數字化轉型時也提到想要打造家紡產品“數字展廳”的初步想法，“數字展廳”能夠有效解決樣品間收容量不夠的問題，從而為客戶提供更優質便捷的服務，他希望以后這一想法能夠得到進一步落實。陳茜在做下一步展位規劃時表示，“‘數字化’是時代的結晶，智能寵物用品市場的開拓也是很有必要的。”

　　在本屆廣交會，浙江土畜積極搶訂單、拓市場，堅持“實干興企”，與時俱進、開拓創新，充分展現了公司業務員“拼”勁與“創”勁的昂揚面，承擔了國企應有的社會責任。

　　（黨群工作部供稿）