轉載來源：國際商報

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■ 蘆  磊  齊  思  張曉雯

第133屆廣交會將于4月15日在廣州開幕。本屆廣交會是全面貫徹落實黨的二十大精神開局之年召開的首屆廣交會，也是疫情三年后首次全面恢復線下辦展，對中國經濟發展、世界經濟復蘇具有重要意義。

廣交會被譽為“中國第一展”，是中國外貿的晴雨表、風向標。浙江，立于開放、興于開放，是中國外貿大省，如何借助廣交會幫助外貿企業拓市場、強信心，展現高質量發展活力？今年，浙江省委在“新春第一會”上提出實施“地瓜經濟”提能升級“一號開放工程”，為浙江加快打造高能級開放之省指明方向。

浙江，正以前所未有的開放姿態，與廣交會進行一場“雙向奔赴”。本屆廣交會，浙江、寧波、杭州三個交易團共有參展企業約6000家，其中，浙江省交易團參展企業約4000家，數量位居全國前列。

延伸藤蔓

“走出去”開拓市場

對于參加過十多年廣交會的義烏市鑫特安工藝品有限公司來說，這是一趟寄予厚望的拓市場之行。該公司業務專員馬嘯宇介紹：“廣交會面向的是全球采購商，也是我們獲取新客戶的主要途徑。我們早早就給老客戶發送了邀請函，相約展會相聚，還準備了80%左右的新品圣誕樹，希望能開發更多新客戶。”

馬嘯宇的期待，是本次參展外貿企業的共同心聲。今年以來，全球經貿形勢嚴峻復雜，外貿下行壓力加大，訂單下降、需求不足成為外貿企業面臨的主要問題。他們期待著，這個疫后重啟的國際經貿盛會，能為企業送來一場發展“及時雨”，幫助企業擴大貿易“朋友圈”。

本屆廣交會，浙江外貿企業積極參展，向世界展示“品質浙貨，行銷天下”的蓬勃生命力。與此同時，他們主動創新求變，與全球經濟發展同頻共振，以“新”意十足的產品開拓市場、引領市場，不斷做大增量。

“這次參展我們帶了200多件展品，在花型、面料上都有新的設計。比如，契合歐美市場對環保的需求，我們的時裝采用環保面料，且將環保貫穿生產工藝流程中各個環節，相信會大受歡迎。”浙江嘉欣絲綢股份有限公司技術中心副主任吳惠萍介紹。

談及今年訂單情況，吳惠萍坦言訂單量上雖有所增長，但可以明顯感受到客戶的訂單趨向于小額化?！捌鋵嵖梢岳斫?，在此前疫情防控政策下，不少境外采購商都積壓了不少庫存，在新品的采購量上有所減少，但這對擅長做精品小單的我們來說是新機遇。闊別三年，我們期待在廣交會結識更多境外采購商，面對面談合作，為后續擴大訂單開路?！?/p>

針對新的市場需求，浙江在本屆廣交會上增加了新的展覽題材，設置了工業自動化及智能制造、新能源及智能網聯汽車、孕嬰童用品三個新展區，共有展位411個；設有銀發經濟、智慧生活、檢測和防護用品三個新專區，共有展位123個。

從外貿企業“走出去”，到產業鏈群“走出去”，浙江外貿韌性與張力充分凸顯。本屆廣交會，浙江新設了產業集群展示區，甌海區現代紡織與服裝產業集群、甌海區鞋類出口基地、紹興市越城區紡織服裝產業帶3個產業集群參與形象展示，占全國的四分之一。

推動外貿保穩提質，浙江始終都是敢為人先的探路者。在優化調整疫情防控政策后，浙江就啟動了“千團萬企”拓市場增訂單行動，率企業組團赴歐洲、日本等地參展、開展商務洽談，將藤蔓不斷向全球延伸。這一在全國具有引領性和開創性的行動，也向浙江外貿人釋放“穩訂單、增信心”的信號。 

壯大根莖

“引進來”提能升級

“我們今年有線下展位123個，總體展位數量與疫情前基本持平，參會人員數量達到集團歷屆新高。”浙江省土產畜產進出口集團有限公司黨委書記、董事長張斌介紹，三年來線下交流中斷，此次廣交會對開拓新客戶、維系老客戶、提振行業信心有著特殊意義。

爭取客戶、促進成交是外貿企業參加廣交會的直接目標，但對不少企業而言，不僅要看成交，更要看到市場的需求和動向。這樣的說法得到了張斌的認同。他說：“2015年公司參加廣交會時，敏銳察覺到不少展商打出了‘擁有海外工廠’的宣傳口號，采購商也詢問起海外工廠的情況，這讓我們意識到拓展海外供應鏈的重要性。”

動作要快，方能在國際市場贏得先機。2020年，浙江土畜集團位于緬甸的工廠正式建成，成為該公司東南亞服裝供應鏈的支撐環節，2022年帶動浙江土畜服裝業務出口東南亞1000萬美元以上，推動公司服裝出口增長19%。

其實，浙江土畜集團與廣交會的“情緣”由來已久。早在90年代，公司就積極參加廣交會，值得一提的是，通過廣交會結識的客戶，也從浙江土畜集團的商業伙伴轉變為合作伙伴，雙方共同在國內合作投資建廠。

種種動作，正契合了“地瓜經濟”的發展邏輯。企業扎根浙江，將藤蔓延伸到海外，汲取更多的陽光、雨露和養分，發揮更多的光合作用，而這一切都將促進根莖的壯大。

作為拉動經濟增長的“三駕馬車”之一，出口起著舉足輕重的作用。今年前兩個月浙江出口的下滑，讓外貿人似乎多了點“寒意”。而讓他們欣慰的是，浙江這座城市的制造能力和創新基因從來都底氣十足。他們正摩拳擦掌，希望在廣交會上一展“浙江制造”的實力和魅力。

廣交會是外貿企業感知市場冷暖、觸摸中國經濟與全球貿易發展脈搏的重要平臺。借助廣交會，浙江外貿企業更好“走出去”的同時，也正努力汲取國際市場的資本、技術“養分”，抑或結合國際市場新需求，促進生產線轉型升級，進而提升自身附加值與國際競爭力，推動浙江外貿優化升級。

陽和啟蟄，品物皆春。作為開放大省，浙江將進一步發揮穩外貿主力軍作用，實施更大范圍、更寬領域、更深層次的對外開放，促進“走出去”與“引進來”雙向互動，打造更具韌性、更具活力、更具競爭力的“地瓜經濟”，加快構筑高水平對外開放新高地。