轉載來源:今日頭條   

       今年以來，全球經貿形勢極為嚴峻、下行壓力明顯加大，在外需走弱、訂單下降的大背景下，浙江省土產畜產進出口集團有限公司領導班子以“起步就是沖刺”的緊迫感，統一部署、全面動員，搶抓新冠疫情防控新階段機遇，全力按下“走出去”加速鍵。截止一季度，累計派出出國小組24個，摸排預計全年將有超過百個團組出國推銷、參展，全員拼“出海”、搶訂單、穩外貿。

       領導帶頭沖在一線

（公司黨委書記、董事長張斌赴日洽談）

       日本是浙江土畜集團出口僅次于歐美的第三大市場，年出口超過3500萬美元，其中包括商超百貨、蜂產品、紡織服裝等幾大主力客戶。 商超客戶訂單具有產品種類廣、數量小、更新快的特點，正是發揮外貿公司供應鏈開發和整合能力的主力戰場。疫情中業務團隊和買手無法一起在國內跑工廠、搞開發，而如今新春洽談會，公司董事長張斌親自帶隊前往客戶總部見朋友、拓市場，通過拜見幾家商超客戶、考察當地門店，商談確定新一年訂單，給客戶帶去我們維護好供應鏈、提供好服務、重啟線下合作開發的信心。

       在拜訪重要客戶的同時，公司總經理楊躍勝帶領下屬浙江惠元緬甸制衣有限公司營銷及國內管理團隊前往工廠，了解工廠經營管理、協調訂單銜接，進一步強化工廠制度流程、人力資源、風控體系建設。惠元緬甸制衣廠是浙江土畜集團全資控股海外工廠，投產以來克服政局動蕩、疫情反復等種種困難，2022年帶動海外服裝出口1000萬美元。當前，國內服裝出口加速轉移，浙江土畜集團將持續加強工廠管理，發揮工廠在當地前三的產能效率優勢，拓展與其他工廠合作，力爭把工廠打造成為承接公司訂單的“收發中心”。

       業務核心走在前列

       自去年四季度以來，浙江土畜集團積極貫徹省商務廳“千團萬企拓市場搶訂單行動”，這其中就有公司幾大業務業務專家的身影。在常態化疫情防控期間，業務專家們就率先前往歐洲拜訪客戶，引領了浙江土畜集團業務團隊們出海拓市場的浪潮。今年伊始又組團出訪美國，通過公司內部業務協同、渠道互通，深挖老客戶潛力，提前敲定箱包客戶300萬美元訂單，并與公司服裝業務部共享客戶資源，開發箱包客戶的服裝業務，搶下50萬美元西裝訂單。傳統歐洲服裝市場下降，美國、巴西等成為服裝業務新增長點，兩個市場今年已實現出口650萬美元，同比增長68%。

（腸衣團隊參觀德國客戶工廠）

       作為浙江土畜集團三大業務之一的農畜產品板塊，腸衣業務團隊在業務專家的帶領下加緊走出去步伐。3月趁著歐洲出訪契機，分頭拜訪荷蘭、波蘭、西班牙、德國多家客戶，參觀國內腸衣工廠合資客戶的本土生產企業，學習歐洲工廠綠色能源、先進管理經驗，謀劃好浙江土畜集團集團腸衣板塊全年出口計劃落實落地。近年來，浙江土畜集團加快轉變腸衣業務模式，強化與下游客戶戰略合作，大力發展進來料加工出口業務。在完成去年7500萬美元業務新高的基礎上，截止3月上旬已實現腸衣出口1300萬美元，同比增長39%。

       年輕骨干主動出擊

       有了公司領導和業務專家們的帶頭表率，公司年輕業務骨干們鉚足干勁主動出擊上門推銷、參加展會，有的業務員2月拜見西班牙、土耳其老客戶后，3月又再次啟程落實確定新一季服裝訂單320萬美元。有的業務員訂不到展位，就去觀展，約客戶一起逛展、一起談訂單。有的業務員到客戶競爭對手的門店做調研，約客戶到第三國見面，把行程排的滿滿當當。也有業務員前往東南亞驗大貨、找工廠，不斷加強海外供應鏈維護和拓展。

（公司在北美國際水產及加工展上推銷魚子醬產品）

       浙江土畜集團及下屬國貿輕工的業務骨干們在“拼出海”見客戶的道路上，也出現在各大展會中。今年公司累計梳理預報全年18個重點境外展會，一季度已出國參加德國法蘭克福家紡展、德國科隆五金展、迪拜海灣食品展、北美國際水產及加工展、中國印尼貿易博覽會、韓國綠色能源展等6個重點展會，不僅有傳統的紡織服裝、漆刷鎖具等五金產品，還有工貿一體化新產品魚子醬罐頭、高新技術光伏組件等等。通過展會了解最新行業動態，持續開拓新產品、新市場、新客戶。

       中央經濟工作會議指出做好今年的經濟工作要從提振發展信心入手。穩外貿“信心比黃金更珍貴”，拓市場“千百封郵件不如見一面”。有了信心更要付諸行動，只有早出去、快出去、多出去，才能搶得訂單、贏得主動。浙江土畜集團人正堅定信心、主動作為，用更積極的姿態搶占先機，穩進提質開創高質量發展新局面。