編者按：習近平總書記強調“創新是引領發展的第一動力。抓創新就是抓發展，謀創新就是謀未來?！笔〉谑宕吸h代會報告把創新擺在發展的首要位置，明確提出要“創新制勝”。作為省屬國有企業，浙江土畜素以穩健經營為本，但土畜人的血液中同樣流淌著敢為人先、守正創新的精神，產業鏈創新、業務創新、模式創新……不破不立，于破立之間尋找高質量發展路徑，著力打造“創新土畜”。

今天推出公司《創新熱土 蓄力前行》系列報道首篇：做箱包外貿供應鏈的集大成者。

“8月9日11:35 杭州—廣州，請準時登機?！鼻耙惶焐衔?，浙江土畜執行總裁仲洪生的手機收到了航班確認信息，相比疫情前每個月出國飛往柬埔寨，現在他的目的地改成了廣州，前往公司箱包設計打樣中心。

在浙江土畜做箱包外貿30多年，仲洪生見證了市場的風風火火，也目睹了這兩年的瞬息萬變。中美貿易摩擦，主力美國市場開始執行箱包出口43.6%的高額關稅，不少同行的訂單斷崖式下滑，而仲洪生帶領他的團隊逆勢而上，年出口創下8000余萬美元新高。如何能在外貿的“寒冬”里闖出一片天空，在蛋糕縮小的情況下把自己的占比提高，他解釋到，“我們在供應鏈上做了一些創新，與上游原料、生產商緊密抱團，和客戶形成命運共同體”。

（柬埔寨工廠車間）

大膽走出去，開辟東南亞供應鏈 

打開浙江土畜箱包業務供應商朋友圈，20多家工廠中超過一半合作年份在10年以上，合作金額排在前列的幾家合作年份更是超過20年。相比單純買進賣出，仲洪生團隊逐步轉向全供應鏈管理，從箱包加工廠到面料廠、輔料廠，小到每一條拉鏈、每一顆扣子都自行采購，再交由加工廠生產。正是對上游供應鏈的精益管理，2017年，他積極響應國家的“一帶一路”戰略，攜手上游布料供應商、加工企業大膽走出去，在柬埔寨投資辦廠。“我們到柬埔寨建廠的初衷，并不是為了應對貿易摩擦。”仲洪生說，當時他們考慮的是國內各項成本上升，產業發展空間越來越小。沒想到當初投下的種子在這兩年快速成長，收獲了奇效。

“因為有柬埔寨工廠，不少美國客商更愿意在我們這里下單。”仲洪生說，柬埔寨工廠像是給客戶吃了一顆定心丸，他們更愿意將一些訂單下給兼有國內國外工廠的企業。從一開始支持上游加工企業合作設廠，到如今發展3-4家當地穩定供貨企業，公司每年通過柬埔寨出口的箱包也從百余萬美元躍升至現在的3000多萬美金。仲洪生和他的團隊用實際行動，向客戶展示了國內國外雙線全供應鏈管理能力。

（指導上游供應商）

國外出不去，那就在國內做文章

疫情這兩年改變最多的不僅僅是傳統外貿的營銷方式，還有仲洪生團隊的出差目的地。柬埔寨、歐洲、美國變成了河南、江蘇、廣東，“原來大部分時間是出國協調海外工廠生產管控、拜訪客戶”，仲洪生說，“現在出不去，我們要把國內上游供應鏈做深做強?！?海外產業鏈配套不完善，很大程度依賴于國內上游支持，一旦原料供給出現問題，海外生產就將面臨空窗的風險。 

一方面，他和團隊靠前進入設計開發端。這兩年相繼在杭州、嘉興、駐馬店、廣州等供應商所在城市成立箱包設計打樣中心，強化設計研發能力，特別是廣州的打樣中心靠近箱包產業集聚地、離柬埔寨工廠擁有距離優勢，為海外設計、原料供給提供了有力支撐。另一方面，靠后在檢測認證上下功夫。充分利用公司檢測中心優勢，根據國外客戶要求，增添產品檢測設備，建立上游研發設計、國內國外生產、下游檢測服務的全供應鏈體系。

（供應商、客戶交流會）

客戶是上帝，但更是命運共同體

“把客人當自己的孩子培養”，面對愈發嚴峻的市場環境，仲洪生有他的“信條”，客戶是上帝、是孩子、更是命運共同體。除了和上游供應商抱團取暖，他和團隊加大力度滿足老客戶的任何需求。成本上升、市場下行時主動讓利，大家定期坐下來共同討論對策，讓客戶感受到共克時艱的暖意；嚴格管控產品質量，越是艱難行情越要保證產品質量，打造浙江土畜惠元箱包“金名片”。

在柬埔寨工業園工廠選址時，有客戶的身影；在廣州設計中心產品打樣時，有客戶的主意；在公司供應商交流會業務商討時，有客戶的發言……讓客戶參與到供應鏈中，為業務發展出謀劃策，既能精準了解、滿足客戶真實需求，又能進一步加深上下游的合作關系。這不僅僅是單純的生意往來，更是命運與共的聯結紐帶。“我們現在手上的老客人，很多合作年份超過10年以上”仲洪生說，在精心呵護、陪伴客戶成長的同時，也見證了自身的發展。

創新，是科技進步引領的產業變革，是原有業務、組織模式逐步完善的管理改進。相比“高大上”的技術創新，業務組織管理創新就發生在我們身邊。仲洪生和他的團隊深耕傳統外貿供應鏈，組建企業聯盟形成規模效益，整合從材料供應到生產加工的完整產業鏈，實現產業鏈體系的創新迭代升級，打造成本控制和響應效率的標桿樣本，努力成為箱包外貿供應鏈的集大成者。

（辦公室供稿）