轉載來源：中國縣域經濟報
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       廣交會對于外貿人來說就像是成長的必修課，伴隨著千萬家中國外貿企業共同發展，為他們提供施展拳腳的舞臺。

       作為浙江省屬國有大型外貿企業，浙江省土產畜產進出口集團有限公司是這個舞臺不折不扣的常客，公司自成立以來開始參加廣交會，46年來從未缺席。

       在第130屆廣交會上，浙江土產畜產進出口集團有限公司董事長張斌被推薦為浙江省交易團唯一的“老廣交”代表，受邀參加10月14日在廣州舉行的第130屆廣交會暨珠江國際貿易論壇開幕式。

浙江省土產畜產進出口集團有限公司董事長張斌在開幕式現場 （陳堅鋒 攝）

       對于張斌而言，廣交會具有非凡的意義，公司通過廣交會積累的客戶占到總客戶比例的70%以上。時過境遷，廣交會見證了浙江土畜從年出口額僅數10萬美元的小企業壯大成為年進出口超8億美元的商貿集團，而如今首次采用線上線下同時辦展的第130屆廣交會，更是拓寬了進出口行業的發展空間。這位“老廣交”正帶領浙江土畜昂首闊步開啟“新征程”。

       入行——趕上外貿黃金年代

       1994年，張斌的外貿生涯從廣交會起步，那是外貿發展的黃金時期，計劃經濟向市場經濟過渡，縣市級外貿公司、私營企業逐漸獲得了出口自主經營權，企業需求旺盛，廣交會展位“一位難求”。只要有機會擠進廣交會，就搶占了先機，不怕沒有單子。國外采購商都是在攤位前排隊等著詢價，而且他們很少還價。很多參展企業利用國內國際信息不對稱，通過廣交會搭上了行業發展的快車道。

       那時候的廣交會不斷擴大場館、增加展位數，成為外貿商品交易的主平臺。隨著國家政策的逐步放開，改革開放的持續深化，中國外貿企業在廣交會打開的市場日趨多元化。行業競爭的日益激烈帶動了國內產業鏈的持續發展，廣交會上的“中國制造”不再是簡單的勞動密集型初加工產品，制造水平和科技水平越來越高的產品逐一亮相，這也讓浙江土畜的“老廣交們”意識到，必須從研發、品牌、渠道等多層面提升產品層次，打造傳統外貿核心競爭力。

       奮進——結合工貿差異發展

       浙江土畜通過廣交會積累客戶，再將客戶從商業伙伴培養成為合作伙伴，共同在國內合資建廠，成為利益共同體。基于和客戶的共同目標，浙江土畜明確了工貿一體的發展思路，從第一家合資漆刷廠開始，先后建立起6家國內外生產基地，涵蓋腸衣、漆刷、服裝、鞋、肝素鈉等多類產品。在工貿模式下，浙江土畜以工廠為支撐、貿易為反哺、廣交會等營銷為拓鏈強鏈的重要抓手，致力于產品的專業化經營，腸衣、漆刷等優勢產品出口量連續多年保持全國第一。

       如今，浙江土畜參加廣交會早已不是最初時的幾個標攤，而是紡織服裝、農畜產品、輕工、食品等20個門類、15大展區70余個展位的品牌展商。通過結合該公司8個浙江出口品牌、工貿一體的形象展示，廣交會成為了浙江土畜第一時間掌握市場動態、行業趨勢、拓展新客戶的試金場。

       當下，面對廣交會上的展位越來越多、同質競爭越來越激烈的環境，浙江土畜結合工貿做品牌、做創新，提升供應鏈，在大浪淘沙中逐漸站穩腳跟。依托廣交會，浙江土畜堅持以變應變，在變革中創新、在創新中前進，先后建立起自己的數字服裝研發中心、打樣中心、檢測中心，研發經費占到凈利潤的5%。從前端研發到末端生產，提供全供應鏈增值服務，推動工貿一體向科工貿一體轉變。

       新局——把握機遇實現跨越

       廣交會是中國外貿“晴雨表”，是折射中國經濟轉型與發展的一面鏡子。信息不對稱的年代已經成為過去式，全球疫情、貿易摩擦、外需下降……外貿企業承壓前行，如何破除發展困境打開新局，成為外貿人共同面臨的難題。近年來廣交會上新興市場的客戶越來越多，浙江土畜順勢而為全力開拓“一帶一路”市場。

第130屆廣交會暨珠江國際貿易論壇開幕式現場 （陳堅鋒 攝）
 

       從單一的出口展到進出口同時辦展，廣交會最早設立進口展區可追溯至第101屆，釋放出中國擴大進口、尋求外貿平衡發展的信號。當前，浙江土畜緊跟廣交會指引，圍繞肉類、葡萄酒、乳制品三大進口產品，著力做大做強進口內貿，推動進出口平衡發展。今年前三季度，企業實現進口內貿14億元，同比增長兩倍多。

       在行業發展新形勢下，探索數字改革，積極建立服裝研發設計中心、參加網上廣交會，都是張斌這代“老廣交”們對外貿企業高質量發展孜孜不倦的追求。正如浙江土畜“十四五”定下的“內外貿并舉、科工貿融四輪驅動，建設成為全國一流、國際知名的商貿產業服務商”戰略目標，行而不輟，未來可期。（記者 曾慶華 通訊員 管黎 ）