轉載來源：浙江學習平臺

作者： 陳堅鋒 管黎

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在新冠疫情影響的大變局下，加快形成以國內大循環為主體、國內國際雙循環相互促進的新發展格局，是貫徹新發展理念、推動高質量發展的生動實踐。外貿行業連接國內國外兩個市場，在構建雙循環新發展格局中發揮著獨特作用。隨著國內市場進一步暢通，外貿企業迎來了新的發展契機。

作為省屬老牌外貿企業，浙江土畜近年來主動對標省國貿集團開放強省排頭兵新定位，發揮農畜產品傳統優勢，鼓勵各進口業務團隊搶抓機遇順勢而為，上控貨源、下拓市場，擴大冷凍肉類進口，確保疫情期間民生保供，推動“訂單加工、出口為主”向“內外貿并舉”轉變，取得了令人矚目的成績。自2010年開展肉類進口以來，業務規模每年翻一番，“十三五”期間年均自營肉類進口近1億美元。2021年是“十四五”開局之年，是構建雙循環格局高質量發展的起步之年，浙江土畜積極抓住疫情常態化防控期間進口肉類業務發展機遇，緊盯“供應、流通、銷售”三個關鍵環節，實現一季度開門紅：1-3月完成肉類進口2473萬美元，內貿銷售1.75億元，同比增長44.12%、31.41%。

扭住供應端，構建貨源供應梯隊

從進口銷售農畜產品外貿客戶肉類產品，浙江土畜逐步開拓貨源渠道、豐富肉類產品線。圍繞大客戶，建立供應商梯隊，確保同一類產品擁有多家供應商，合作的25家供應商涵蓋歐洲、北美、南美、澳洲的行業頭部、中部品牌商、加工廠和農牧場，進口產品覆蓋國家政策范圍內的冷凍牛、豬、雞及其副產品等品類，實現了貨源之間、產品之間互補，有效應對了疫情導致的貨源工廠關閉、產品價格波動等風險；圍繞大項目，積極參加中國國際進口博覽會、中國國際食品和飲料展等展會，三年進博會累計簽訂農產品合約1.25億美元，前兩屆合同執行率超100%，今年一季度執行第三屆進博會合約28.20%。通過展會簽約，落實第二年產品進口計劃，深化與供應商、渠道商戰略合作，開發新供應商、完善供應體系。

提升流通端，打通貨物流通堵點

流通環節聯通供應上游和銷售下游，提升流通效率對于降低進口冷鏈倉儲、運輸成本、加快業務運轉至關重要。浙江土畜有條不成文的規定，無論什么產品，原則上都要在產品到貨后3個月內完成銷售。為暢通中間環節，采取港口分銷模式，根據終端客戶位置選擇港口和冷庫，就地進口、儲存、銷售。針對疫情期間海關對進口冷鏈產品的管控，浙江土畜主動開展進口肉類保稅業務，與現有一般貿易進口雙線操作，利用了保稅區冷庫和檢測資源，解決了一般貿易進口檢測、消殺導致港口集裝箱擁堵、冷庫爆倉的問題，提高了通關效率、降低了經營成本，一季度保稅業務占公司進口肉類比重超過50%。

拓展銷售端，建設終端銷售網絡

做深傳統銷售渠道，作為農業產業化國家重點龍頭企業，發揮國企信譽優勢、資金優勢，與本土連鎖餐飲、大牌商超、肉類加工廠、政企單位建立了穩定的合作關系，形成了優質客戶為主、凍品市場批發客戶為輔的大宗農產品經營結構，分銷體系覆蓋國內大部分地區。結合數字化改革，實現進口全流程進入ERP系統信息化管理，健全數字營銷網絡。做強自有品牌銷售，在畜產品腸衣基地建立凍品倉儲加工一體化工廠，創建“惠靈”肉食品牌，通過開設網上直營店、直播帶貨、參加武林洋淘等實體展會，積極拓展線上線下銷售渠道。做優供應鏈平臺，作為首批浙江省級重點進口供應鏈平臺企業，推動企業向特色優質農產品進口自營銷售商和供應鏈服務商轉變，打造完整的供應鏈體系，為客戶提供一站式解決方案。

隨著我國經濟發展向內需主導轉變，傳統外貿企業迎來了轉型升級的陣痛期，同樣也是高質量發展的機遇期。浙江土畜將繼續利用自身業務優勢做優外循環、切入內循環，把滿足國內需求作為發展的出發點和落腳點，加快打造進口供應鏈平臺，融入雙循環相互促進的新發展格局，培育新形勢下傳統商貿企業競爭新優勢。