轉載自：人民日報
來源：浙江之聲記者涂希冀、張澤灃
（原文地址：https://wap.peopleapp.com/article/rmh16813295/rmh16813295）

       第三屆中國國際進口博覽會正在上海舉行，不少外國參展商都帶來了為進博會度身定做的新產品，加碼中國市場。新品大批誕生一方面吸引著浙江“采購天團”的進口采買，另一方面，還需要思考如何借助進博會這一開放大平臺，把全球合作的方式進一步激活。

       國家會展中心的5.1館消費品展區里，378平米展位的德國卡赫吸引了不少專業采購商的目光。這家有著85年歷史的企業因專注清潔科技聞名世界，在本屆進博會上帶來了高壓清洗機、家用吸塵器、空氣凈化器等數十款產品，這當中，該品牌的家用凈飲機咨詢人氣最旺。

       德國卡赫凈水部門產品經理邵荔介紹，和傳統凈水機只提供單純凈水不同，它還能滿足中國家庭的不同飲水需求：“比如說家里面有小朋友需要沖奶的，可以直接出一個沖奶的溫度的水；比如說家里面有一些長者，他需要經常喝茶的，就可以直接按照他的一個喝茶的溫度設定出熱水。”

       無獨有偶，浙江“買手天團”的成員之一——物產中大云商有限公司總經理陳燈紅在歐萊雅、聯合利華、雅詩蘭黛、資生堂等品牌展位里也發現，不少產品針對女性的不同膚質都推出了不同類別的系列款：“來的產品確實有很多好的、新的東西，甚至很多有些是剛研發出來。跟我們同事逛了整個美妝展廳，幾個大的品牌里面甚至有些還針對中國市場單獨開發的，應該來說是外國參展商對中國市場的一個重視，它會更多的來適應國內的一些市場的需要。”

       透視代表中國外貿風向標和晴雨表的廣交會時，“中國制造”產品行銷海外、享譽全球，而來到進博會上，外國客商們則紛紛選擇為“中國定制”。這種從made in China到made for China的轉變，在浙江“老外貿”——浙江省國貿集團旗下浙江省土產畜產進出口集團有限公司總經理楊躍勝看來，不僅是展會名稱的變化，實際上更是中國消費者的多元化、個性化需求帶來的大勢所趨。

       楊躍勝說，他們今年和西班牙、巴西、烏拉圭等國企業簽訂的上千萬肉類采購合同就是證明之一：“全球的供應商對中國的市場也越來越有興趣，那么今年來的很多展位都帶來了一些新品，一些科技含量比較高的產品，像食品類就是一些更安全、更優質的食品，作為我們進口商來說也選擇余地大，供應老百姓的話，老百姓也會享受到更安全、更優質、更價廉物美的食品。”

       除了上述例證外，本屆進博會，浙江長龍航空與CFM國際公司簽訂的6.36億美元合同里，既包含了先進設備，又涵蓋服務貿易的采購內容；省內醫療機構在大健康類別的進口上，與強生、輝瑞、丹納赫等企業簽訂了16億美元的采購。浙江省商務廳對外貿易管理處處長潘中認為，無論是外商展品的變化還是國內企業采購意向的提檔，都反映出made for China正逐步走來：“特別是服務貿易，浙江省在本屆進博會前兩天的交易額已超過第二屆進博會服貿交易的總額，這也側面反映了我們貿易結構正在進行的調整，對商品進口的需求向服務進口的需求在不斷地升級。”

       而即便是中國企業的要求在提高，外商仍選擇持續加碼中國市場。11月5日，已成功落戶杭州的阿斯利康東部總部，就在其進博會展臺舉行了東部總部揭牌儀式。阿斯利康中國消化及全產品拓展業務部總經理董莉君說，從“新朋友”變成“老伙計”，他們看中的正是進博會開放共享的精神和中國經濟發展的韌勁：“從第一屆到今年，其實我們所帶來的展品也越來越多，今年我們還會持續的引入，那我想我們不只是看好進博會這個平臺，也事實上是更看好中國強大的實力，同時也鼓勵創新或者是它對醫藥行業的扶持，我們也一定會去通過跟合作伙伴一起合作，建立一些更多的創新平臺。”

       的確，借助進博會這一開放大平臺，浙江乃至所有中國企業不僅要尋求以往的采買進口，更要承載它所帶來的溢出效應，比如，進一步的吸引外資，加強省內開放平臺與進博會的交流。杭州市人民政府辦公廳一級巡視員何美華說，像新擴區的浙江自貿試驗區杭州片區，就將借力進博會，吸引更多數字經濟外資企業前來杭州洽談、落戶：“我們想通過五年的努力，整個杭州的數字經濟的營收要達到2萬億，把數字技術、數字產業，包括產業數字化、數字產業化這些領域把它做深做透，走出一條新路。”

       浙江省商務廳副廳長、一級巡視員韓杰指出，平臺的搭建，更多的也是希望各地還能將進博會的參展商變為投資商，把全球市場的蛋糕進一步做大、把全球合作的方式進一步做活：“特別是對外開放增加了新的動能，還有其他的開放平臺，浙江還有70多家開發區、幾十家國際產業合作園，重點平臺的對接，要比我們產業對接更重要，因為涉及的面更廣，產業更豐富，產品也更多，合作的機會也多。”